奥荣

随着数字会议技术发展的不断成熟，行业细化应用成为业内公认的潮流。在这一趋势的引导下，传统的数字会议厂商的角色定位也发生了变化，单纯的产品提供商显然已经不能在满足当前的市场发展潮流。为了稳固的自己的江湖地位，越来越多的厂商开始走“产品+服务”的集成化道路。

    一直以来，数字会议的发展都在不断摸索中前行，传统厂商在市场中并没有清晰的市场定位。这在市场发展初期有助于行业蛋糕的做大，然而，随着产业的不断成熟，尤其是桌面显示厂商、IT厂商的强势抢滩，这种“见缝插针”的混沌定位已经不再适用。传统数字会议厂商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，一定要有自己的突出特色，否则只能被淘汰。

    当前的数字会议领域，在硬件层面，产品同质化现象日益严重，而且技术的限制原因，短期内已经不会在产生革命性的变化。对于传统的数字会议厂商而言，要想走出自己的个性化道路，就要着眼于内容与服务的创新，因此，为用户提供“一站式”服务成为了诸多厂商的共同选择。

    如果说产品同质化是刺激厂商集成化发展的外因，那么桌面显示厂商的抢滩就是当之无愧的外在因素首选。要想充分对抗大屏显示厂商在资金、规模上的优势，传统数字会议厂商能够利用的就是自己的“专业”优势。所谓的专业优势，并不是依靠单纯的产品所能展示的，而是要通过综合化的服务来体现，这就需要厂商不断增值，以行业应用为突破点，发展多元化的服务架构。

    业内专家分析认为，未来数字会议厂商的集成化发展可能是以行业为标准的“圈地”局面。为了突出自己的专业性优势，数字会议厂商会集中针对自己所熟悉的行业，以精取胜。凭借积累的专业行业性经验，为特定领域的用户提供集营销、产品、服务于一体的立体化解决方案。这一集成化的趋势会在“产品同质化”和“大屏厂商抢滩”的合理之下，迅速强大，并成为行业洗牌的一支强劲的催化剂。